{"id":13673,"date":"2026-10-29T16:28:08","date_gmt":"2026-10-29T21:28:08","guid":{"rendered":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/?p=13673"},"modified":"2026-10-29T16:28:28","modified_gmt":"2026-10-29T21:28:28","slug":"incoterms-explicados-para-importadores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/","title":{"rendered":"Incoterms explicados para importadores: qu\u00e9 cubre cada regla y cu\u00e1l elegir"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/#Que_son_los_Incoterms_y_que_no_definen\" >Qu\u00e9 son los Incoterms y qu\u00e9 no definen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/#Las_once_reglas_en_un_mapa\" >Las once reglas en un mapa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/#Las_seis_que_mas_vas_a_encontrar\" >Las seis que m\u00e1s vas a encontrar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/#Costo_y_riesgo_no_siempre_viajan_juntos\" >Costo y riesgo no siempre viajan juntos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/#Cuanto_pagas_de_verdad_un_ejemplo_en_Peru\" >Cu\u00e1nto pagas de verdad: un ejemplo en Per\u00fa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/#Como_elegir_segun_tu_caso\" >C\u00f3mo elegir seg\u00fan tu caso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/#Como_se_escribe_un_Incoterm_en_el_contrato\" >C\u00f3mo se escribe un Incoterm en el contrato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/#%C2%BFHay_una_version_nueva\" >\u00bfHay una versi\u00f3n nueva?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/#Senales_de_alerta_antes_de_firmar\" >Se\u00f1ales de alerta antes de firmar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/incoterms-explicados-para-importadores\/#Preguntas_frecuentes_sobre_Incoterms\" >Preguntas frecuentes sobre Incoterms<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<div style=\"font-family: Inter,sans-serif; color: #2a394a;\">\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Dos proveedores te cotizan el mismo producto al mismo precio. Uno dice FOB y el otro dice DDP. Si firmas sin entender la diferencia, el segundo puede salirte mucho m\u00e1s barato o mucho m\u00e1s caro, y te enteras cuando llega la factura del flete o el aviso de la aduana.<\/p>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Los <strong>Incoterms<\/strong> son tres o cuatro letras que deciden qui\u00e9n paga el transporte, qui\u00e9n carga con el riesgo y qui\u00e9n hace los tr\u00e1mites en cada tramo de un env\u00edo internacional. Esta gu\u00eda est\u00e1 escrita desde el lado del importador: cada regla, cu\u00e1ndo te conviene, cu\u00e1nto cambia el costo final y qu\u00e9 escribir en el contrato.<\/p>\n<h2 id=\"que-son\" style=\"margin: 48px 0 16px; line-height: 1.3;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_son_los_Incoterms_y_que_no_definen\"><\/span>Qu\u00e9 son los Incoterms y qu\u00e9 no definen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Son reglas publicadas por la C\u00e1mara de Comercio Internacional (ICC) que las partes citan en su contrato de compraventa. La versi\u00f3n vigente es Incoterms 2020, y trae once reglas. Lo que fijan es la entrega: d\u00f3nde pasa la mercader\u00eda del vendedor al comprador, qui\u00e9n asume el riesgo desde ese punto y qui\u00e9n paga cada costo.<\/p>\n<div style=\"display: grid; grid-template-columns: repeat(auto-fit,minmax(220px,1fr)); gap: 20px; margin: 28px 0 36px;\">\n<div style=\"background: #F4F7FA; border-radius: 16px; padding: 24px 26px; margin: 0; box-shadow: inset 0 4px 0 #265FF1;\">\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 17px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 0 0 12px;\">Lo que s\u00ed definen<\/p>\n<ul style=\"margin: 8px 0 0; padding-left: 20px; list-style: disc;\">\n<li>D\u00f3nde se entrega la mercader\u00eda<\/li>\n<li>Cu\u00e1ndo pasa el riesgo al comprador<\/li>\n<li>Qui\u00e9n paga flete y seguro<\/li>\n<li>Qui\u00e9n hace los tr\u00e1mites de exportaci\u00f3n e importaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"background: #F4F7FA; border-radius: 16px; padding: 24px 26px; margin: 0;\">\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 17px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 0 0 12px;\">Lo que no definen<\/p>\n<ul style=\"margin: 8px 0 0; padding-left: 20px; list-style: disc;\">\n<li>El precio de la mercader\u00eda<\/li>\n<li>La forma y el plazo de pago<\/li>\n<li>Cu\u00e1ndo pasa la propiedad<\/li>\n<li>Qu\u00e9 ley aplica si hay un conflicto<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Esto \u00faltimo importa, porque mucha gente cree que el Incoterm \u00ablo resuelve todo\u00bb. El contrato de compraventa sigue necesitando el pago, el plazo y la ley aplicable por separado.<\/p>\n<h2 id=\"mapa\" style=\"margin: 48px 0 16px; line-height: 1.3;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_once_reglas_en_un_mapa\"><\/span>Las once reglas en un mapa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">La forma m\u00e1s r\u00e1pida de entenderlas es verlas sobre el recorrido de la carga. En azul, lo que hace y paga el vendedor. En gris, lo que te toca a ti como importador. Cuanto m\u00e1s a la derecha avanza el azul, m\u00e1s trabajo asume el vendedor y, por lo general, m\u00e1s sube el precio de su cotizaci\u00f3n.<\/p>\n<div style=\"overflow-x: auto; -webkit-overflow-scrolling: touch; margin: 24px 0 12px;\">\n<div style=\"min-width: 640px;\">\n<div style=\"display: flex; align-items: flex-end; margin: 0 0 10px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px;\"><\/div>\n<div style=\"flex: 1; font-size: 12px; color: #5b6b7f; text-align: center; font-weight: 600; margin: 0 3px;\">Origen<\/div>\n<div style=\"flex: 1; font-size: 12px; color: #5b6b7f; text-align: center; font-weight: 600; margin: 0 3px;\">Exportaci\u00f3n<\/div>\n<div style=\"flex: 1; font-size: 12px; color: #5b6b7f; text-align: center; font-weight: 600; margin: 0 3px;\">Flete internacional<\/div>\n<div style=\"flex: 1; font-size: 12px; color: #5b6b7f; text-align: center; font-weight: 600; margin: 0 3px;\">Destino<\/div>\n<div style=\"flex: 1; font-size: 12px; color: #5b6b7f; text-align: center; font-weight: 600; margin: 0 3px;\">Importaci\u00f3n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">EXW<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">FCA<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">FAS<span style=\"display: block; font-size: 11px; font-weight: 400; color: #5b6b7f;\">mar\u00edtimo<\/span><\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">FOB<span style=\"display: block; font-size: 11px; font-weight: 400; color: #5b6b7f;\">mar\u00edtimo<\/span><\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">CPT<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">CIP<span style=\"display: block; font-size: 11px; font-weight: 400; color: #5b6b7f;\">+ seguro<\/span><\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">CFR<span style=\"display: block; font-size: 11px; font-weight: 400; color: #5b6b7f;\">mar\u00edtimo<\/span><\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">CIF<span style=\"display: block; font-size: 11px; font-weight: 400; color: #5b6b7f;\">mar\u00edtimo + seguro<\/span><\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">DAP<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">DPU<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #F4F7FA; color: #5b6b7f; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">T\u00fa<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; align-items: center; margin: 0 0 8px;\">\n<div style=\"flex: none; width: 96px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 15px; color: #2a394a;\">DDP<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<div style=\"flex: 1; background: #265FF1; color: #fff; border-radius: 8px; padding: 8px 6px; font-size: 12px; font-weight: 600; text-align: center; margin: 0 3px;\">Vendedor<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p style=\"margin: 0 0 32px;\"><small>Esquema simplificado. En las reglas del grupo C (CPT, CIP, CFR, CIF) el vendedor contrata el transporte principal, pero el riesgo pasa al comprador antes, cuando la mercader\u00eda se entrega al primer transportista o sube al buque. Las reglas FAS, FOB, CFR y CIF son solo para transporte mar\u00edtimo y fluvial.<\/small><\/p>\n<div class=\"fz-table-scroll\" style=\"overflow-x: auto; -webkit-overflow-scrolling: touch; margin: 24px 0 12px;\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Regla<\/th>\n<th>Nombre completo<\/th>\n<th>Transporte<\/th>\n<th>En una l\u00ednea<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>EXW<\/td>\n<td>En f\u00e1brica<\/td>\n<td>Todos<\/td>\n<td>El vendedor pone la mercader\u00eda a tu disposici\u00f3n en su local. T\u00fa haces todo lo dem\u00e1s.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>FCA<\/td>\n<td>Franco transportista<\/td>\n<td>Todos<\/td>\n<td>Entrega al transportista que t\u00fa designas, con la exportaci\u00f3n hecha por el vendedor.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>CPT<\/td>\n<td>Transporte pagado hasta<\/td>\n<td>Todos<\/td>\n<td>El vendedor paga el flete hasta el destino. El riesgo pasa al entregar al primer transportista.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>CIP<\/td>\n<td>Transporte y seguro pagados hasta<\/td>\n<td>Todos<\/td>\n<td>Como CPT, m\u00e1s un seguro de cobertura amplia a cargo del vendedor.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>DAP<\/td>\n<td>Entregado en lugar<\/td>\n<td>Todos<\/td>\n<td>El vendedor entrega en destino, listo para descargar. T\u00fa haces la importaci\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>DPU<\/td>\n<td>Entregado y descargado en lugar<\/td>\n<td>Todos<\/td>\n<td>Como DAP, pero el vendedor tambi\u00e9n descarga la mercader\u00eda.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>DDP<\/td>\n<td>Entregado con derechos pagados<\/td>\n<td>Todos<\/td>\n<td>El vendedor entrega con la importaci\u00f3n hecha y los derechos pagados.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>FAS<\/td>\n<td>Franco al costado del buque<\/td>\n<td>Mar\u00edtimo<\/td>\n<td>Entrega al costado del barco, en el puerto de origen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>FOB<\/td>\n<td>Franco a bordo<\/td>\n<td>Mar\u00edtimo<\/td>\n<td>Entrega con la carga a bordo del buque.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>CFR<\/td>\n<td>Costo y flete<\/td>\n<td>Mar\u00edtimo<\/td>\n<td>El vendedor paga el flete hasta el puerto de destino. El riesgo pasa a bordo.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>CIF<\/td>\n<td>Costo, seguro y flete<\/td>\n<td>Mar\u00edtimo<\/td>\n<td>Como CFR, m\u00e1s un seguro m\u00ednimo a cargo del vendedor.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p style=\"margin: 0 0 32px;\"><small>Resumen basado en Incoterms 2020 de la ICC. Revisa el texto oficial para obligaciones exactas.<\/small><\/p>\n<h2 id=\"fichas\" style=\"margin: 48px 0 16px; line-height: 1.3;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_seis_que_mas_vas_a_encontrar\"><\/span>Las seis que m\u00e1s vas a encontrar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">En la pr\u00e1ctica, un importador se topa casi siempre con las mismas. Estas fichas te dicen cu\u00e1ndo tiene sentido cada una y d\u00f3nde suele estar la trampa.<\/p>\n<div style=\"display: grid; grid-template-columns: repeat(auto-fit,minmax(200px,1fr)); gap: 20px; margin: 28px 0 36px;\">\n<div style=\"background: #F4F7FA; border-radius: 16px; padding: 24px 26px; margin: 0;\">\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 22px; color: #265ff1; margin: 0 0 12px;\">EXW<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">\u00dasalo si<\/p>\n<p style=\"margin: 0 0 14px; font-size: 15px;\">Tienes un forwarder de confianza en origen y quieres controlar todo el proceso.<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">Cuidado con<\/p>\n<p style=\"margin: 0; font-size: 15px;\">T\u00fa gestionas la carga y la exportaci\u00f3n desde otro pa\u00eds, y eso suele ser complicado.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"background: #F4F7FA; border-radius: 16px; padding: 24px 26px; margin: 0;\">\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 22px; color: #265ff1; margin: 0 0 12px;\">FCA<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">\u00dasalo si<\/p>\n<p style=\"margin: 0 0 14px; font-size: 15px;\">Quieres que el vendedor haga la exportaci\u00f3n, pero t\u00fa contratas el flete.<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">Cuidado con<\/p>\n<p style=\"margin: 0; font-size: 15px;\">Define el lugar exacto de entrega, porque de eso depende qui\u00e9n carga el cami\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"background: #F4F7FA; border-radius: 16px; padding: 24px 26px; margin: 0;\">\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 22px; color: #265ff1; margin: 0 0 12px;\">FOB<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">\u00dasalo si<\/p>\n<p style=\"margin: 0 0 14px; font-size: 15px;\">Compras por mar y quieres negociar tu propia tarifa de flete.<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">Cuidado con<\/p>\n<p style=\"margin: 0; font-size: 15px;\">No es la regla m\u00e1s adecuada para contenedores.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"background: #F4F7FA; border-radius: 16px; padding: 24px 26px; margin: 0;\">\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 22px; color: #265ff1; margin: 0 0 12px;\">CIF<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">\u00dasalo si<\/p>\n<p style=\"margin: 0 0 14px; font-size: 15px;\">Quieres que el vendedor se ocupe de flete y seguro hasta tu puerto.<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">Cuidado con<\/p>\n<p style=\"margin: 0; font-size: 15px;\">El seguro es m\u00ednimo y el riesgo ya pas\u00f3 a tus manos en el puerto de origen.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"background: #F4F7FA; border-radius: 16px; padding: 24px 26px; margin: 0;\">\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 22px; color: #265ff1; margin: 0 0 12px;\">DAP<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">\u00dasalo si<\/p>\n<p style=\"margin: 0 0 14px; font-size: 15px;\">Quieres recibir la carga en tu bodega sin coordinar el transporte.<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">Cuidado con<\/p>\n<p style=\"margin: 0; font-size: 15px;\">La importaci\u00f3n y los tributos siguen siendo tuyos.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"background: #F4F7FA; border-radius: 16px; padding: 24px 26px; margin: 0;\">\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 22px; color: #265ff1; margin: 0 0 12px;\">DDP<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">\u00dasalo si<\/p>\n<p style=\"margin: 0 0 14px; font-size: 15px;\">Buscas un precio todo incluido, con la importaci\u00f3n resuelta.<\/p>\n<p style=\"font-size: 13px; font-weight: 600; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">Cuidado con<\/p>\n<p style=\"margin: 0; font-size: 15px;\">El vendedor debe poder hacer el despacho de importaci\u00f3n en tu pa\u00eds, y no siempre puede.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2 id=\"riesgo\" style=\"margin: 48px 0 16px; line-height: 1.3;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Costo_y_riesgo_no_siempre_viajan_juntos\"><\/span>Costo y riesgo no siempre viajan juntos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Aqu\u00ed se equivoca hasta gente con experiencia. En CFR y CIF, el vendedor paga el flete hasta tu puerto, pero el riesgo pasa a tus manos cuando la carga sube al barco, en el puerto de origen. Si el contenedor se pierde en alta mar, el reclamo es tuyo, no del vendedor, aunque el flete lo haya pagado \u00e9l. Por eso importa qui\u00e9n contrata el seguro y con qu\u00e9 cobertura. En CIP, la regla pide una cobertura amplia, tipo Institute Cargo Clauses (A). En CIF, la m\u00ednima exigida es la cl\u00e1usula (C), mucho m\u00e1s limitada.<\/p>\n<h2 id=\"costo\" style=\"margin: 48px 0 16px; line-height: 1.3;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuanto_pagas_de_verdad_un_ejemplo_en_Peru\"><\/span>Cu\u00e1nto pagas de verdad: un ejemplo en Per\u00fa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Para ver c\u00f3mo se acumulan los costos, imagina una compra de US$10,000 FOB, con US$1,500 de flete y US$60 de seguro. Los tributos de importaci\u00f3n en Per\u00fa se calculan sobre el valor en aduana, que en la pr\u00e1ctica se acerca al valor CIF. La SUNAT publica el IGV en 16% y el IPM en 2%. El derecho ad valorem va de 0% a 11% seg\u00fan la subpartida, y en este ejemplo usamos 6% solo para ilustrar.<\/p>\n<div class=\"fz-table-scroll\" style=\"overflow-x: auto; -webkit-overflow-scrolling: touch; margin: 24px 0 12px;\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Concepto<\/th>\n<th>C\u00e1lculo<\/th>\n<th>Monto en US$<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Valor FOB (lo que pagas al proveedor)<\/td>\n<td>Dato del contrato<\/td>\n<td>10,000.00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Flete internacional<\/td>\n<td>Dato de la naviera<\/td>\n<td>1,500.00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Seguro<\/td>\n<td>Dato de la p\u00f3liza<\/td>\n<td>60.00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Valor CIF, cercano al valor en aduana<\/td>\n<td>FOB + flete + seguro<\/td>\n<td>11,560.00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Derecho ad valorem<\/td>\n<td>6% sobre el CIF<\/td>\n<td>693.60<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Base para IGV e IPM<\/td>\n<td>CIF + ad valorem<\/td>\n<td>12,253.60<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>IGV<\/td>\n<td>16% sobre la base<\/td>\n<td>1,960.58<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>IPM<\/td>\n<td>2% sobre la base<\/td>\n<td>245.07<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Total de tributos<\/td>\n<td>Ad valorem + IGV + IPM<\/td>\n<td>2,899.25<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Percepci\u00f3n de IGV, adelanto<\/td>\n<td>3.5% sobre base + IGV + IPM<\/td>\n<td>506.07<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p style=\"margin: 0 0 32px;\"><small>Ejemplo ilustrativo con cifras inventadas de flete y seguro y un ad valorem de 6%. Tasas de IGV, IPM y percepci\u00f3n seg\u00fan la SUNAT. Los tributos se pagan en soles al tipo de cambio vigente. Confirma cada concepto con tu agente de aduanas.<\/small><\/p>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Si el vendedor te cotiza CIF, la factura ya incluye flete y seguro, y la cuenta de arriba se parte de ese total. El c\u00e1lculo tributario es parecido, pero cambia lo que le pagas al proveedor y lo que le pagas a la naviera. Esa diferencia afecta tu flujo de caja, y por eso conviene revisar c\u00f3mo vas a pagar. Si tu proveedor est\u00e1 en el exterior, la <a href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/pagos-internacionales-empresas\/\">gu\u00eda de pagos internacionales para empresas<\/a> compara las alternativas al banco.<\/p>\n<div style=\"background: linear-gradient(135deg,#265FF1,#1644CC); border-radius: 24px; padding: 32px; margin: 36px 0; color: #fff;\">\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 24px; line-height: 1.3; color: #fff; margin: 0 0 8px;\">Antes de firmar, piensa c\u00f3mo vas a pagar<\/p>\n<p style=\"color: #fff; margin: 0 0 20px; font-size: 16px;\">El Incoterm decide qu\u00e9 pagas y cu\u00e1ndo. Revisa las opciones para pagar a proveedores del exterior y compara costos.<\/p>\n<p><a style=\"display: inline-block; background: #fff; color: #1644cc; border-radius: 8px; padding: 14px 28px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 14px; text-decoration: none; margin: 0 10px 10px 0;\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/empresas\/pagos-internacionales\/\">Pagos internacionales<\/a><br \/>\n<a style=\"display: inline-block; background: transparent; color: #fff; border: 1.5px solid #fff; border-radius: 8px; padding: 12.5px 28px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 14px; text-decoration: none; margin: 0 0 10px 0;\" href=\"https:\/\/wallet.fluyez.com\/register?utm_source=blog&amp;utm_medium=articulo&amp;utm_campaign=incoterms&amp;utm_content=cta-medio\">Crear cuenta<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"elegir\" style=\"margin: 48px 0 16px; line-height: 1.3;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_elegir_segun_tu_caso\"><\/span>C\u00f3mo elegir seg\u00fan tu caso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div style=\"margin: 24px 0 36px;\">\n<div style=\"display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 8px 24px; padding: 16px 0; border-bottom: 1px solid #DEE2E8;\">\n<p style=\"flex: 1 1 240px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 16px; margin: 0; color: #2a394a;\">Quieres controlar el flete y buscar la mejor tarifa<\/p>\n<p style=\"flex: 2 1 280px; margin: 0; font-size: 15px;\">FOB si es por mar, FCA si es por cualquier medio.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 8px 24px; padding: 16px 0; border-bottom: 1px solid #DEE2E8;\">\n<p style=\"flex: 1 1 240px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 16px; margin: 0; color: #2a394a;\">Prefieres que el vendedor se encargue del flete<\/p>\n<p style=\"flex: 2 1 280px; margin: 0; font-size: 15px;\">CFR o CIF por mar, CPT o CIP por cualquier medio. Revisa qui\u00e9n contrata el seguro y con qu\u00e9 cobertura.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 8px 24px; padding: 16px 0; border-bottom: 1px solid #DEE2E8;\">\n<p style=\"flex: 1 1 240px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 16px; margin: 0; color: #2a394a;\">Es tu primera importaci\u00f3n<\/p>\n<p style=\"flex: 2 1 280px; margin: 0; font-size: 15px;\">CIF o DAP simplifican la log\u00edstica. Pide el desglose y compara el costo total con una cotizaci\u00f3n FOB.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 8px 24px; padding: 16px 0; border-bottom: 1px solid #DEE2E8;\">\n<p style=\"flex: 1 1 240px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 16px; margin: 0; color: #2a394a;\">Quieres un precio todo incluido<\/p>\n<p style=\"flex: 2 1 280px; margin: 0; font-size: 15px;\">DDP, con la salvedad de que el vendedor tenga c\u00f3mo hacer la importaci\u00f3n en tu pa\u00eds.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 8px 24px; padding: 16px 0; border-bottom: 1px solid #DEE2E8;\">\n<p style=\"flex: 1 1 240px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 16px; margin: 0; color: #2a394a;\">Importas por avi\u00f3n o courier<\/p>\n<p style=\"flex: 2 1 280px; margin: 0; font-size: 15px;\">FCA, CPT, CIP o DAP. Las reglas mar\u00edtimas no corresponden.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 8px 24px; padding: 16px 0; border-bottom: 1px solid #DEE2E8;\">\n<p style=\"flex: 1 1 240px; font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 16px; margin: 0; color: #2a394a;\">Compras en contenedor<\/p>\n<p style=\"flex: 2 1 280px; margin: 0; font-size: 15px;\">FCA, CPT o CIP, que son las que la ICC aconseja en lugar de FOB, CFR y CIF.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2 id=\"contrato\" style=\"margin: 48px 0 16px; line-height: 1.3;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_se_escribe_un_Incoterm_en_el_contrato\"><\/span>C\u00f3mo se escribe un Incoterm en el contrato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Una regla sin lugar o sin edici\u00f3n deja huecos. Escr\u00edbelo siempre con tres partes.<\/p>\n<div style=\"display: flex; flex-wrap: wrap; gap: 12px; align-items: stretch; margin: 24px 0 12px;\">\n<div style=\"flex: 1 1 150px; background: #265FF1; border-radius: 16px; padding: 16px 18px;\">\n<p style=\"font-size: 12px; color: #fff; margin: 0 0 4px; opacity: .85;\">1. La regla<\/p>\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 22px; color: #fff; margin: 0;\">FOB<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"flex: 1 1 150px; background: #F4F7FA; border-radius: 16px; padding: 16px 18px;\">\n<p style=\"font-size: 12px; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">2. El lugar<\/p>\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 22px; color: #2a394a; margin: 0;\">Shangh\u00e1i<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"flex: 1 1 150px; background: #F4F7FA; border-radius: 16px; padding: 16px 18px;\">\n<p style=\"font-size: 12px; color: #5b6b7f; margin: 0 0 4px;\">3. La edici\u00f3n<\/p>\n<p style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 22px; color: #2a394a; margin: 0;\">Incoterms 2020<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p style=\"margin: 0 0 32px;\"><small>Ejemplo: \u00abFOB Shangh\u00e1i, Incoterms 2020\u00bb. Cuanto m\u00e1s preciso sea el lugar, menos discusiones habr\u00e1. En contenedores, la ICC aconseja FCA, CPT o CIP en lugar de las reglas mar\u00edtimas.<\/small><\/p>\n<h2 id=\"2030\" style=\"margin: 48px 0 16px; line-height: 1.3;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFHay_una_version_nueva\"><\/span>\u00bfHay una versi\u00f3n nueva?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">No. Incoterms 2020 sigue siendo la versi\u00f3n vigente, y no existe un \u00abIncoterms 2025\u00bb ni un \u00abIncoterms 2026\u00bb. Seg\u00fan DHL, la ICC incluy\u00f3 en su plan de trabajo de 2026 el inicio del trabajo de revisi\u00f3n, que apunta a \u00abIncoterms 2030\u00bb, sin fecha de publicaci\u00f3n anunciada. Mientras tanto, cita siempre \u00abIncoterms 2020\u00bb en tus contratos.<\/p>\n<h2 id=\"alertas\" style=\"margin: 48px 0 16px; line-height: 1.3;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Senales_de_alerta_antes_de_firmar\"><\/span>Se\u00f1ales de alerta antes de firmar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\"><strong>El proveedor escribe solo \u00abFOB\u00bb sin lugar.<\/strong> Pide el puerto o lugar exacto antes de aceptar la cotizaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\"><strong>Un precio DDP que parece demasiado bajo.<\/strong> Pregunta qui\u00e9n paga los tributos de importaci\u00f3n y c\u00f3mo se documenta. Algunas cotizaciones los dejan fuera y te los cobran despu\u00e9s.<\/p>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\"><strong>Un pedido de pago a una cuenta distinta a la del proveedor.<\/strong> Confirma los datos de pago por un canal que ya conozcas. Para m\u00e1s contexto, lee <a href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/como-evitar-estafas-al-comprar-o-vender-usdt\/\">c\u00f3mo evitar estafas con pagos<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"faq\" style=\"margin: 48px 0 16px; line-height: 1.3;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preguntas_frecuentes_sobre_Incoterms\"><\/span>Preguntas frecuentes sobre Incoterms<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Respondemos lo que m\u00e1s se pregunta antes de firmar una compra internacional.<\/p>\n<h3 style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 32px 0 10px;\">\u00bfQu\u00e9 son los Incoterms?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Son reglas de la C\u00e1mara de Comercio Internacional que definen, en una compraventa internacional, d\u00f3nde se entrega la mercader\u00eda, qui\u00e9n asume el riesgo y qui\u00e9n paga el transporte y los tr\u00e1mites.<\/p>\n<h3 style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 32px 0 10px;\">\u00bfCu\u00e1l es la versi\u00f3n vigente?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Incoterms 2020, que rige desde el 1 de enero de 2020. La ICC no ha publicado una edici\u00f3n posterior. Cita siempre la edici\u00f3n en tu contrato.<\/p>\n<h3 style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 32px 0 10px;\">\u00bfCu\u00e1ntos Incoterms hay?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Once en la versi\u00f3n 2020. Siete sirven para cualquier medio de transporte y cuatro, FAS, FOB, CFR y CIF, solo para transporte mar\u00edtimo y fluvial.<\/p>\n<h3 style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 32px 0 10px;\">\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre FOB y CIF?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">En FOB el vendedor entrega la carga a bordo y t\u00fa contratas flete y seguro. En CIF el vendedor paga el flete y un seguro m\u00ednimo hasta tu puerto, pero el riesgo ya pas\u00f3 a ti cuando la carga subi\u00f3 al barco.<\/p>\n<h3 style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 32px 0 10px;\">\u00bfQu\u00e9 Incoterm conviene a un importador?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Depende de tu experiencia y del producto. FOB o FCA te dan control del flete. CIF o DAP te dan comodidad. Compara siempre el costo total, no solo el precio de la mercader\u00eda.<\/p>\n<h3 style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 32px 0 10px;\">\u00bfQu\u00e9 cambi\u00f3 en Incoterms 2020?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">DAT pas\u00f3 a llamarse DPU, la regla CIP pide una cobertura de seguro m\u00e1s amplia que CIF, y en FCA se puede acordar que el transportista emita un conocimiento de embarque a bordo.<\/p>\n<h3 style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 32px 0 10px;\">\u00bfPor qu\u00e9 no conviene EXW en una importaci\u00f3n?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Porque el comprador debe encargarse de la carga y de la exportaci\u00f3n desde el pa\u00eds del vendedor. Muchos importadores prefieren FCA, que deja la exportaci\u00f3n al vendedor.<\/p>\n<h3 style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 32px 0 10px;\">\u00bfEl Incoterm define cu\u00e1ndo pago al proveedor?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">No. El pago, el anticipo y el plazo se acuerdan aparte en el contrato de compraventa.<\/p>\n<h3 style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 32px 0 10px;\">\u00bfQui\u00e9n paga los tributos de importaci\u00f3n?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">Por lo general el importador, salvo en DDP, donde el vendedor asume la importaci\u00f3n. En Per\u00fa, la SUNAT calcula los tributos sobre el valor en aduana.<\/p>\n<h3 style=\"font-family: Poppins,sans-serif; font-weight: 600; font-size: 18px; line-height: 1.35; color: #2a394a; margin: 32px 0 10px;\">\u00bfLos Incoterms son obligatorios?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 22px;\">No. Se aplican solo si las partes los incorporan al contrato. Por eso conviene citarlos con la regla, el lugar y la edici\u00f3n.<\/p>\n<h3 style=\"margin: 36px 0 14px; line-height: 1.35;\">Para seguir leyendo<\/h3>\n<div style=\"display: grid; grid-template-columns: repeat(auto-fit,minmax(200px,1fr)); gap: 20px; margin: 28px 0 36px;\"><a style=\"display: block; border: 1px solid #DEE2E8; border-radius: 16px; padding: 18px 20px; text-decoration: none; color: #2a394a; background: #fff;\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/pagos-internacionales-empresas\/\"><b style=\"display: block; margin: 0 0 6px; font-family: Poppins,sans-serif;\">Pagos internacionales para empresas<\/b><span style=\"font-size: 14px;\">Alternativas al banco.<\/span><\/a><br \/>\n<a style=\"display: block; border: 1px solid #DEE2E8; border-radius: 16px; padding: 18px 20px; text-decoration: none; color: #2a394a; background: #fff;\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/pagar-proveedor-en-estados-unidos-opciones-para-empresas\/\"><b style=\"display: block; margin: 0 0 6px; font-family: Poppins,sans-serif;\">Pagar a un proveedor en EE.UU.<\/b><span style=\"font-size: 14px;\">Opciones para empresas.<\/span><\/a><br \/>\n<a style=\"display: block; border: 1px solid #DEE2E8; border-radius: 16px; padding: 18px 20px; text-decoration: none; color: #2a394a; background: #fff;\" href=\"https:\/\/fluyez.com\/blog\/infraestructura-de-pagos-con-stablecoins-para-empresas\/\"><b style=\"display: block; margin: 0 0 6px; font-family: Poppins,sans-serif;\">Pagos con stablecoins<\/b><span style=\"font-size: 14px;\">Infraestructura para empresas.<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dos proveedores te cotizan el mismo producto al mismo precio. Uno dice FOB y el otro dice DDP. Si firmas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":13674,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"rank_math_title":"Incoterms explicados para importadores: gu\u00eda de las 11 reglas 2020","rank_math_description":"Entiende los Incoterms 2020: qu\u00e9 paga y arriesga el vendedor, qu\u00e9 te toca a ti como importador, cu\u00e1nto cuesta importar a Per\u00fa y c\u00f3mo elegir entre FOB, CIF o DAP.","rank_math_focus_keyword":"Incoterms","option_page_subtitle":"","option_page_pilar":"","footnotes":""},"categories":[207],"tags":[],"class_list":["post-13673","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-importaciones"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13673","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13673"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13673\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13675,"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13673\/revisions\/13675"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13674"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13673"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13673"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fluyez.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13673"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}